通过【自主经营】（SOM）和【供货模式】（SPM）2种经营模式，商家可以根据自己的经营能力，选择适合的经营方式，针对性提高收入。

1.自主经营模式：平台提供AI经营助理代运营和特定通道帮卖，帮助商家获取高复购买家，赚取新客、老客、帮卖收入。

如果您喜欢亲力亲为，想要自己管理店铺、打造品牌，直接和顾客打交道，积累客户资源，那么自主经营模式就非常适合您。

这种方式让您可以自由定价、制定营销策略，还能直接和顾客沟通，赢得他们的信任。

1.1自主经营模式适合希望积累客户资产，想自主管理店铺、打造品牌（包括厂牌、档口品牌、供应链品牌）、种草获客、直接对客户互动的商家。

1.2商家通过自主经营模式可以更灵活地控制产品定价、营销策略和客户服务，取得客户认可。

1.3收入组成有3份，包括：新客收入、老客收入、平台帮卖收入。

2.供货模式：相当于托管模式，平台向商家招标，商家通过爆款竞价加入供货模式，并给到商品供货价，平台负责定价、销售、履约，最终与商家结算货款，从而为商家带来货款收入如果您更擅长生产和供应链管理，那么供货模式就是您的首选。

您只需平台供货，剩下的销售服务和营销就交给平台来搞定，让您省心省力。

2.1适合专注于生产和供应链管理的商家，尤其是产业带源头工厂，将商品供货给平台，由平台负责销售和营销2.2商家通过供货模式可以利用平台的资源和市场覆盖，扩大销售渠道。

2.3收入组成包括：货款收入。

通过4份收入，商家可以在1688平台上实现多元化的收入结构，降低单一收入来源的风险，提高整体的盈利能力和市场竞争力。

1.新客收入：吸引新买家上门，就能多赚钱。

我们有专门的AI经营助理帮您管理店铺，让您省下大量时间和精力，专注于营销和产品创新。

○通过吸引新客户，商家可以获得额外的收入。

○这种收入通常与新客户的购买行为相关，是商家增长的重要驱动力。

○经营能力：运营商品，通过提供有价格竞争力的商品，或者提升买家服务能力，同时做好商品的推广，让更多新客户看到您的商品，进入商品详情页了解服务，通过客服接待转化，从而获取更多新客户。

○经营实操：装修店铺（客群定位/品牌定位/视觉定位）->发布新品（发商机品享更多流量）->推广商品（发券/改价/投数字营销）-客户接待（响应率*询盘转化率*加购催付）。

○1688提供AI生意助理-运营托管：生成一个您的专属高级AI经营助理，相当于雇佣了一个专职运营向您汇报，帮您实操店铺商品，让您节省大量时间和精力，把这些精力放在其他更有效益的环节，和对手形成差异化竞争，例如营销、产品迭代升级。

（经济效益：降本：至少可节省一个运营人力，相当于每月省10000元月薪；增效：企业使用后，预计接管店铺30%线上营业额，带来新客数↑+20%。

数据来源1688平台7月AI经营计划新商使用效果）。

■平台优秀的营销内容比较缺失，您能花精力提升就能和对手形成差异化，在1688经营中转化率越高，意味着您的溢价率越高；■通过产品迭代微创新，和对手形成差异化，能形成壁垒，产生效益和价值更大。

1.老客收入：维护好老顾客，他们会带来稳定的收入。

我们的AI助理还能帮您分析客户数据，提升客户满意度，让老顾客更愿意回头购买。

○通过会员制度，商家可以为忠实客户提供额外的价值和服务，从而获得稳定的收入。

○会员收入通常与会员的持续购买和忠诚度相关。

○经营能力：留住买家，提升回头率（一买再买），推荐率（一传千里）○实操事项：客户分层->分配客服跟进->激活、挽回、复购->分享清单、站外带货->客服业绩考核激励。

○1688提供AI经营助理-AI客户运营，买家识别分层一键运维提回头率：维护好1个老客户，效益相当于开发20个新客户；生成一个您的专属高级AI客服经理，相当于雇佣了一个高级客户主管向您汇报，客户分析（基于RFM）+客情分配+促活/激活策略+客服绩效管理，专属客户运维，提升您的买家回头率（经济效益：降本：至少可节省一个客服人力，相当于每月省8000元月薪；增效：接管线上客户服务后，预计店铺老客留存率+30%，老客交易额+40%。

数据来源1688平台7月AI经营计划新商使用效果）。

1.平台帮卖收入把商品交给平台，我们帮您打通销路，提高销售额。

我们有多种帮卖场景，让您的商品能够触及更多买家。

○由平台负责打通特定销路并帮助商家销售商品所创造的收入。

○这种收入模式允许商家利用平台的营销能力和分销网络，提高销售额。

○经营能力：提供有竞争力的商品（满足特定人群货盘）。

○实操事项：加入帮卖->接待客户->发货履约。

○1688提供专属帮卖场景：加入严选（严选商城/严选淘宝天猫官方店/严选支付宝/微信小程序），加入分销严选（专属一店卖全网），加入全球严选（打通2000+家跨境代采商），加入哇噢定制（找工厂/钉钉特定通路）加入工业行家选（找工业品/行家选天猫官方店）。

1.供货收入您只需要供货，剩下的销售和结算都由我们来处理。

这样，您可以更专注于生产，而销售和市场推广就交给我们。

○平台向商家招标，商家通过爆款竞价加入供货模式，平台负责定价和销售，最终与商家结算货款（商家履约，或平台履约），从而为商家带来货款收入。

○供货收入模式使商家能够专注于生产和供应链管理，而将销售和市场推广交给平台。

○关键指标：出货件数（质价比商品）。

○实操事项：报名爆款竞价。